№ 14500016/24OSK
Начальник отдела (в торговле)Руководитель отдела продаж !!!!
-
Доступно для трудоустройства особых категорий граждан (см. в блоке «Условия работы»)
- Заработная плата
-
от 50000
до 70000
- Организация
- МУРАШОВА ИРИНА ЕВГЕНЬЕВНА ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ
- Район трудоустройства
- г Волгоград, р-н Тракторозаводский
- Дата публикации / подтверждения
- 24.05.2024 / 24.05.2024
- Вакантных рабочих мест
- 1
- Система оплаты
- Оклад
- Характер работы
- Постоянная
- Режим работы
- 1 смена
- Профобласть
- Административно-управленческий персонал предприятий и организаций
-
Должностные обязанности
- Осуществление общего руководства отделом продаж. Формирование текущих и долгосрочных планов сбыта продукции компании в рамках выделенного канала продаж. Доведение планов продаж до подчиненных. Выполнение плановых показателей по объему продаж по вверенному каналу продаж, выраженном в поступлении денежных средств на расчетный счет компании от клиентов и партнеров компании. Осуществление личных продаж, участие в переговорах с ключевыми клиентами, их консультирование. Выполнение целевых бюджетных показателей по каналу продаж и видам продукции, таких как: выручка от реализации, рентабельность продаж, норма выработки на одного сотрудника, доля ФОТ в выручке, уровень дебиторской задолженности и др. Достижение целевого охвата, объема привлечения клиентов в регионах присутствия и доли продаж согласно стратегии развития компании. Организация качественной проработки текущей клиентской базы компании, согласно действующим стандартам. Анализ информации о продажах. Подготовка отчетов о реализации продукции. Составление рекомендаций по повышению конкурентоспособности, скорости оборота семян.
Формирование результативной команды отдела продаж: - Определение потребности в персонале на основе расчета продуктивности, анализа экономических показателей и целей развития продаж; - Выполнение стандартов подачи и описания запросов на вакансии; - Проведение интервью по компетенциям и глубинного интервью; - Непосредственное курирование процесса адаптации новых сотрудников отдела продаж; - Участие в разработке и оформлении учебного материала и стандартов продаж для сотрудников компании; - Участие в создании системы наставничества согласно стандартам компании, в том числе описание критериев и компетенций наставников, разработка системы материальной и нематериальной мотивации; - Участие в ежегодной разработке стандартов и планов индивидуального и группового обучения разных уровней сотрудников коммерческого блока; - Консультации и обучение сотрудников коммерческого блока навыкам продаж и переговоров, инструментам развития сотрудников, удержания и развития клиентской базы, аналитическим показателям эффективности продаж и драйверов роста; Обеспечение целевого уровня качества обслуживания клиентов и партнеров компании. Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимой документации. Системное проведение анализа рынка: - анализ положения дел у конкурентов, уровня дохода сотрудников и мотивации, контроль уровня заработной платы в регионе; - проведение анализа активности, доли, позиций конкурентов на рынке, стоимости их продукции, сервисных условиях и акциях для клиентов. Разработка и реализация стратегии развития бренда компании силами сотрудников коммерческого блока.
- Дополнительные пожелания
- На должность Руководитель отдела продаж назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование и дополнительную подготовку в области теории и практики управления коммерческим подразделением,
- Образование
- Высшее
- Стаж
- 0
- Ключевые навыки
- Ответственность
- Социальные гарантии
- Доставка на работу, Предоставление жилья, Питание за счет предприятия
- Возможно трудоустройство следующих категорий граждан
- Безработные граждане
- Вид рабочего места
- Гарантированное собеседование
|